直击乌镇|中搜网络总裁陈沛:要做中国互联网第三大生态体系

编辑:凯恩/2018-10-26 19:07

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  中搜云悦说到底是一个PAAS平台,提供移动平台开发服务。此前,我们已经持续投入四五年,把很多人开发APP所需要的服务和功能模块已经事先开发好了,创业者在我们的平台上做APP不需要从头做起,只需要像搭积木那样,就可以很快地开发出自己的APP。这就是我们的核心价值所在。

  《中国经营报》:按照我的理解这样做难点有两个,一是你们需要事先开发搭建APP的所有功能模块,这个不是一朝一夕能完成的,二是如何说服别人加入你们的生态系统。

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  陈沛:这是一个挺容易的过程,中搜是一个去中心化的平台,在中搜的生态中人人都是平等的,既可以是内容贡献者,也可以是用户贡献者,还可以是产品贡献者,在成为不同角色的时候都相互分享各自不同的价值。

  互利共赢滚动发展

  陈沛:我们希望把中搜的生态做成中国第三大生态系统。我们认为中国互联网行业现在有两大生态系统,一个是微信,以社交为基础的生态体系;一个是阿里,以交易为中心的生态体系,中搜要做一个以信息为基础的生态体系。

  《中国经营报》:在你的设想中,中搜在未来将变成一家怎样的公司.

  《中国经营报》:在中搜搭建的生态体系中,你们是如何分成的.在分成上又是如何达成一致的.

  中搜一共有6条不同的业务线,有些是2C的,有些是2B的,已经开始滚动发展了。比如云悦,刚刚拆分出来就实现了盈利。在中搜的6条业务线中,有5条都是技术服务线,都是云计算公司,我们可以通过给别人提供平台实现共同发展,一方面我们提供的技术服务可以产生收入,另一方面我们为别人带来用户,有用户以后广告系统就会有广告,电商平台和云商平台也会有交易,跨平台创造的价值我们可以收费,所以中搜的收益模式是一个叠加的模式,很快就会进入快速滚动发展通道。

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  陈沛:对,你理解得很到位了。中搜云悦的两个核心优势,一方面就是已有的技术积累的优势,另一方面就是横向用户共享、生态共享的优势。技术积累的优势是过去四五年的投入奠定的,生态共享的优势是最近两年搭建起来的。最近很多合作伙伴进入到中搜的平台,实际上是因为中搜开始运营这个生态了。合作伙伴越来越多,生态体系就会越来越大,每个人进来后既是建设者,也是受益者。一般而言,一个合作伙伴进入这个生态体系,自己开始会做内容、开始运营社区,当然也会把自己的用户带入这个生态体系,所有的人都把用户汇聚到同一个平台,这个平台就变大了。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

  举例来说,我们遇到的很多客户,很多都是先找一家外包公司开发APP,最后发现自己想要的东西都没有实现,钱没少花,但事儿没办成停掉了,遇到了中搜,我们告诉他们,这些想要的功能我们都有的,很快就做出来了,不仅快还省钱。这是其一,其二,你做一个APP,但没有用户,是没有价值的,但在中搜平台上,我们汇聚了很多可以共享的用户,你不必从头开始。所以中搜的平台是一个非常独特的共享生态,所有的参与者都是互惠互利的,既是建设者又是受益者。通过这种互惠互利,中搜生态的规模已经越来越大了。

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  举例来说,我们中搜的创业商学院上线了一档节目,比如说是俞敏洪的创业演讲,因为演讲内容挺好,就定了一个收费模式,比如说99元可以收看,这档节目播凤凰彩票(fh643.com)出的时候,中搜生态系统的所有频道都可以收看这个节目,内容是共享的。如果说有一个叫做掌上舟山的APP,刚刚上线一天,只有一个用户,但这个用户很喜欢俞敏洪的创业演讲,很可能就掏钱收看了这档节目。对掌上舟山来说,一个用户本来是很难变现的,现在因为中搜的生态体系中有这个用户很喜欢的内容,掌上舟山这个仅仅拥有一个用户的APP,因为可以在这个过程中获得分成,就成功地实现了变现。